5 идей как привлечь внимание клиентов и собрать базу

Представьте, что вы впервые собираетесь посетить Париж. 

Какое место сразу приходит вам на ум?

Правильно, Эйфелева башня.🤗

А Нью-Йорк?

Ну конечно же, статуя Свободы.

Эйфелева башня или Статуя свободы -это туристические лид-магниты известных столиц мира.

В бизнесе, также как и в маркетинге городов, лучшая стратегия, чтобы привлечь внимание новых посетителей - это создание ценных лид- магнитов.

Вы наверняка слышали поговорку маркетологов:  "Деньги - в базе".

Для любого бизнеса, малого или большого, неважно, приоритетной задачей является постоянный рост клиентской базы, чтобы выжить.

Окей, но как, елки-палки, вы должны создать ее с нуля?

И, кроме того, как быстро собрать базу без ущерба для качества?

Ответ, на самом деле, прост:

Вам нужен лид-магнит.

Об этом мы и позаботимся сегодня. 

Сначала объясним почему, а затем покажем вам, несколько готовых решений для создания лид-магнитов, которые будут приводить вам клиентов "за ручку".

 Что такое лид-магнит?

Лид-магнит - это ценное предложение - обычно полезный контент или бесплатная пробная версия, которое выдается подписчику в обмен на контактную информацию.

В отличие от других инструментов маркетинга они действуют одним махом.

С их помощью у вас есть возможность получить контакты человека и немедленно превратить его в потенциального клиента. (Во всяком случае, так работают действительно  хорошие лид-магниты.)

Если представить действие лидмагнита по сравнению с другими инструментами, как ситуацию из жизни - это примерно как общаться с вашей сеньоритой/сеньором на сайте знакомств; отправляя ему остроумные фразочки и пытаясь понравиться или предложить этой же сеньорите поужинать с вами, когда вы уже встретились в ресторане.

Лид-магниты - один из самых мощных маркетинговых активов, благодаря их способности приводить новых клиентов.

С помощью лидмагнитов вы решаете сразу несколько важных задач:

Даете возможность быстро познакомится с вами: кто вы и что вы предлагаете (не забудьте в конце бонуса разместить мини-визитку  на соцсети)

Получить первое впечатление о вас как об эксперте

Важно, чтобы материал был ценным, полезным и хорошо упакован!

Правило: Успешные лид-магниты всегда актуальны для целевой аудитории и решают конкретные "болевые" точки

Приятные подарки и бонусы включают психологию и вызывают чувство взаимности.

Мы с бОльшей вероятностью совершаем покупку когда для нас сделали что-то приятное, подарили или вручили бонус.

У нас включается чувство симпатии к человеку или компании. 

Роберт Чалдини - привет!

Таким образом, создание грамотного лид-магнита - это не просто привлечение бОльшего количества потенциальных клиентов - это создание максимально сильного первого впечатления, которое помогает сделать путь "от посетителя - в покупателя" более коротким.

Вот 5 проверенных идей для создания лид-магнитов, которые стоит попробовать:

1.Электронные книги

Электронная книга идеально подходит, если у вас есть серия сообщений в блоге по этой теме.

Например, если вы продаете курсы для похудения, вы могли бы выбрать следующие сообщения из своего блога и объединить их в электронную книгу:

• "5 лучших способов снижения веса для худеющих"
• «Как снизить вес, питаясь обычными продуктами»
• "10 вкусных и полезных рецептов, чтобы есть и худеть"
• «7 вещей, которые нельзя делать при похудении»

Эти сообщения можно логически объединить в электронную книгу под названием "Прощай бока": все, что вам нужно знать, чтобы подготовиться к здоровому похудению».

Такой способ создания лидмагнитов очень эффективен, потому что вы упрощаете жизнь подписчиков.

Вместо того, чтобы просить их найти все это содержимое по одной теме в блоге, вы упаковываете их в удобный комбо, который они могут сохранить и в любой момент вернуться и перечитать.

Самые успешные лид-магниты предлагают непреодолимую и мгновенную награду вашим подписчикам.

2.Бесплатный образец, пробник, тест-драйв

Когда человек не знает продукт или эксперта, шанс совершить покупку очень мал.

Наш мозг с первобытных времен запрограммирован бояться чего-то нового и неизвестного. 

Поэтому Тест-драйв продукта играет важную роль?

Он закрывает внутренние убеждения покупателя, что нельзя приобретать кота в мешке.

Попробовал, понравилось?

Продукт автоматически переходит в нашем сознании на другой уровень.

Это уже не кот в мешке. Я уже пробовал - я знаю. Хочу. Заверните!

🍧Например, несколько лет назад я была франчайзи премиум-мороженого.

Когда продавец давал бесплатно попробовать клиентам несколько популярных сортов: насыщенный швейцарский ланч , сочный манго или воздушный тирамису, конверсия в успешную покупку возрастала до 90%! 

Более того, многие посетители после дегустации, становились постоянными клиентами и приходили снова и снова.

3.Чек-лист

Обучающие посты - это просто находка для создания полезных чек-листов.

Они просто ждут, чтобы вы превратили их в контрольные списки.

И главное создать их проще простого.

Возьмите сообщение в блоге и разбейте его на несколько пунктов.

Затем удалите все пункты, которые не содержат действенных советов. 

Разделите список на несколько пронумерованных шагов, чтобы сделать результат более достижимым.

Если вы предложите контрольный список в формате для печати, вообще супер.

Подписчики смогут вручную отмечать каждый пункт в списке по мере его заполнения.

А чувство достижения - прекрасная эмоция, которую люди бессознательно свяжут с вашим брендом.

4.Шаблоны - одни из самых популярных лид-магнитов

Почему?

Потому что они помогают людям оптимизировать свои процессы и экономить время.

По сути, они решает проблему, с которой сталкиваются многие из нас: создание и запуск чего-то “с нуля”.

Вы можете создавать любые шаблоны чего угодно:

• Контент-плана
• Готовых скриптов
• Дизайна постов, сайта
• или Таблиц

Главное выяснить, то вашей аудитории сейчас нужно, и подготовить это.

Кроме того, это еще один долгоиграющий лид-магнит, не требующий особого ухода.

5.За кадром или "секретные" идеи

Если вы работаете в уже хорошо зарекомендовавшей себя отрасли, может быть сложно создать оригинальный лид-магнит.

Но если ли у вас есть какие-либо закулисные идеи, лайфхаки, которыми вы пользуетесь и которые достаточно убедительны, чтобы предложить их в качестве лид-магнита - то это то, что нужно.

Люди любят что-то новое и необычное. 

Поделитесь своими ценными советами. Это поможет вам выделиться на фоне конкурентов и быстрее превратить подписчиков  в платных клиентов.

Конечно, не все подписчики, как по взмаху волшебной палочки превращаются в ваших клиентов, но впоследствии часть ваших подписчиков с бОльшей вероятностью станет вашими покупателями.

Вывод:

Считайте лид-магниты поливитаминами.

Они не избавят вас полностью от задачи привлечения большого подписчиков в одночасье, но они дадут вам - и людям, которые подписываются к вам в базу, - импульс роста, который нужен, чтобы быстрее добраться туда, куда вы хотите.

Итак, Лидмагниты помогут вам:

• создать поток новых клиентов, 
• получить первую порцию доверия,
• собрать контактную информацию
• и провести их дальше по воронке продаж

Читайте также интересные статьи по теме:

Психология влияния Роберта Чалдини, триггеры которые взрывают продажи=>>

Как привлекать клиентов и продавать легко и естесственно=>>